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        提升店鋪流量,你的方法用對了嗎?

        更新時間:2017/5/24 / 閱讀次數:1011383

        我們有很多的新手賣家同學,在剛開始做淘寶的時候,都是心急氣躁,在店鋪經營了一段時間之后一直沒有流量,不知道怎樣去面對和操作,其實從心店到皇冠都是有一個過程的,首先需要打好自身基礎,只有打好基礎才蓋出高樓大廈;所在在這里要說明的是我們中小賣家要經營好店鋪,一樣需要基礎打穩,后面才可以持續長久的經營下去。

         

        首先店鋪的運營成本和利潤自己要弄清楚。

         

        銷售額=店鋪流量*轉化率*客單價

         

        店鋪流量=店鋪展現數量*點擊率

         

        店鋪利潤=店鋪銷售額-成本

         

        根據上面的說明,我們來進行細化的分析:

         

        首先訪客是怎么來到你的店鋪的?

         

        第一,需要我們的寶貝被用戶所看見

         

        第二,我們的寶貝被用戶所點擊

         

        因為訪客是最重要的,沒有訪客我們也做不了生意。

         

        訪客和流量就是我們店鋪的重點了,好比線下的店鋪一樣,要選一個人流量大的地段,就算我們不做什么宣傳也會有人進店看,他就存在于人群的視線之中。但是線上的店鋪有很大的不同,以前在電腦端的時候,一個頁面可以展示幾十個寶貝,但現在絕大部分的流量都已經集中在手機端,而且一個頁面只顯示那么幾個寶貝,所有的賣家都要去爭搶這幾個資源位,如果你什么都不做,真的可以賣出產品嗎?

         

        提升店鋪流量,你的方法用對了嗎?

         

        在這里我們先分析一下用戶行為,當用戶進行關鍵詞搜索之后,系統通過大數據會用戶推薦很多的寶貝,這些寶貝都會是寶貝需要的或者想要去購買的,當然你的寶貝在其中,那很好;但是我們的寶貝不在里面呢或者在后面很遠很遠的地方,能看到能點擊還好,但是看到寶貝了,沒點擊進去呢,是什么問題?如果是一個兩個用戶沒有點那還好,要是都不點,點擊率很差呢,那就存在問題了。

         

        接下來我們來分析兩個因素:

         

        一、淘寶運營基礎之寶貝展現

         

        寶貝的展現量簡單的來說就是寶貝的排名位置,我們寶貝的排名和位置,它的排序是一個什么原理呢? 我們打個比方,像高考綜合成績一樣,有個綜合成績排名,也就是各個科目的綜合分數,有語文、數學、英語、物理、化學……等等,我們寶貝也一樣,有一個綜合權重,通過各個維度來進行計算后得出一個寶貝的排名位置。

         

        店鋪權重:店鋪綜合質量得分,里面又包括店鋪的類型(有天貓、企業店鋪、淘寶集市,權重從高到低),消費者保障服務、店鋪層級、DSR動態評分、售后服務、動銷率、店鋪上新率等等,總的來說,就是在遵守淘寶規則的條件下來做好上面的一切服務。

         

        提升店鋪流量,你的方法用對了嗎?

         

        寶貝權重:對于寶貝權重,在這里要說明一下,通過去年的人群標簽和千人千面上線后,寶貝的銷量就不再成為權重與排名最主要的衡量指標,而且也對爆款權重進行了弱化,重心轉移到一些寶貝的其它數據指標上,當然銷量的權重也還是有的。那么有寶貝排序會依據哪些數據指標呢?首先最重要的就是寶貝的點擊率,有流量有訪客進來就是說明你的寶貝有一定的受歡迎的,淘寶也會判斷你是否有打造成爆款的潛力,我們可以通過之前說的公式,我們寶貝點擊率上來之后,那么訪客數據也上來了,繼而銷量增加,權重加分,排名提升,展現變多,從而進入一個良性的循環當中去,所以寶貝的點擊率可以直接決定它的命運。在點擊率之后的指標就是寶貝的訪問深度、跳失率、轉化率、售后評分、復購率等等指標了,寶貝在初期的時候注重點擊率,中期的時候則注重增幅增加,后期的時候則是注重穩定。

         

        用戶權重:這個其實還是很好理解的,簡單的來說,一個毛頭小子和一個學術老者,他們誰說的話更有信服力,那么買家的帳號也一樣,買的東西越多,等級就越高,淘寶購物經驗也就更加的豐富,他所購買的寶貝都是有一定的參考價值的,所以等級越高的用戶購買的寶貝權重加分也會相應的高一點,那么我們可以去針對不同的帳號等級給予不同的優惠力度,吸引高等級的用戶來進行購買。

         

        提升店鋪流量,你的方法用對了嗎?

         

        二、淘寶運營基礎之寶貝點擊

         

        首先我們來說一下非標品,什么是非標品呢,比如服飾箱包,沒有一個固定型號,款式可以各種各樣的產品,更新速度快。這類的產品占據了整個淘寶相當大的市場,而且這類產品的款式相當重要,有的比較好經典的款式可以賣好幾年,不過絕大部分的款式都是每年變化的,當用戶搜索時每搜索一個關鍵詞都會出現各種各樣的款式,那么在這個時候考驗你的就是你的款式能不能吸引人了,所以選款測款很重要,不管是從價格方面進行選擇還是從關鍵詞上來選款,最終的目標就是找到淘寶市場里面用戶所喜歡的款式,需要分析市場需求的多少和用戶人群覆蓋面;另外還有就是視覺營銷了,不斷的去優化寶貝主圖,突出寶貝賣點和營銷活動去最大程度的吸引用戶。

         

        然后是標品類,就是一些有具體型號的產品,或者沒有款式或規格的商品,這類的產品就是主要宣傳它的功能了,比如,賣數碼電器的就要突出它的科技感和功能;賣食品就要突出它的美味,有一種讓人看到再想吃的感覺;賣水果的就要突出它的水分和健康綠色原生態。反正就是根據產品的特點和功能,做出一種視覺上的沖擊力,來提高我們產品的點擊率。

         

        提升店鋪流量,你的方法用對了嗎?

         

        做好淘寶其實并不難,我們要的是縷清相關的思路,知道自己在做什么,什么是重點;而不是胡亂的上架一大堆寶貝后,然后去說為什么我沒有流量這一類的問題。打好自身基礎比什么都重要。

        空包網原文地址: http://www.wts-travel.cn/News/Info_60392.html

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